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    1. 三維鋼構

      行業資訊 NEWS

      新常態下的新營銷策略

      2016-08-26瀏覽:
        近年來,伴隨著國內進入新常態經濟形勢,經濟增速放緩,鋼結構行業發展也正經歷轉型階段。據國家統計局發布的相關數據顯示,2014年全國房屋建筑施工面積72億平方米,建筑鋼材用量接近4億噸,整體建筑業總產值17.67萬億元,鋼結構產值5100億元,約占建筑業總產值的2.9%,這個比例是非常低的。
        
        面對不景氣的鋼鐵市場,國內鋼結構公司普遍面臨銷售額萎縮、訂單減少、客戶難找的現象。
        
        2015年9月,山東三維鋼結構股份有限公司與美國客戶成功簽訂太陽能支架項目合同,合同總額達上億元。這無疑對國內鋼結構冷淡的市場打入了一劑強心劑。
        
        能夠在萎靡的市場情況下,成功捕獲上億的合同,三維公司是如何做到的呢?
        
        一、樹立匠人精神

        
        山東三維鋼結構股份有限公司創辦于2002年,獨樹一幟的“匠人精神”是三維公司十余年來穩健發展的源動力。
        
        三維公司董事長楊維生對于“匠人精神”有著自己簡潔、獨到的認識,“一絲不茍,精益求精,一以貫之。”匠人精神貴在專注,正是憑借這股專注的態度,三維鋼結構公司致力于打造精品工程,是質量為生命。近年來,先后參與承建了滕州首座環形天橋、山東省山東省建設廳綜合辦公樓、毛里求斯飛機場,剛果體育場等專案。優質的工程質量贏得了國內外客戶的一致好評。
        
        新常態下形式的經濟發展,企業追求利潤、尋求客戶,理應轉變營銷策略,更加注重自身產品的質量優勢。因此,將追求一絲不茍、精益求精的“匠人精神”用于強調工程質量的鋼結構建筑行業是再合適不過的了。
        
        二、順應“互聯網+”潮流,提出“鋼結構+”
        
        今年3月5日十二屆全國人大三次會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃,這表明,國家很高層已經感受到了互聯網經濟的巨大活力。有關專家指出,“互聯網+”是未來的一個趨勢,很多行業與企業通過互聯網的聯通,實現大數據運營,化簡了很多不必要的中間環節,實現了資源的有效整合與流通,這是符合新常態經濟主旨的,也為新形勢下的營銷指出了一條暫新的道路。
        
        三維鋼構提出“鋼結構+”也是呼應鋼結構行業營銷策略的時代需求提出來的。通過對產業鏈上下游的整合,加強行業內的交流、合作嗎,化簡不必要的中間環節,打造一個“鋼結構+”的平臺體系。在這個“鋼結構+”的平臺體系里,項目方、生產加工方、施工方、設計方、資金方、原料供應方、乃至物流、監理、項目管理、零部件配套等等都能更有機更高效的交流合作,實現社會化的大分工。此次簽約美國客戶,就是很好一次“鋼結構+”成功體現:
        
        “鋼結構+互聯網”是在線銷售。三維鋼構國際貿易通過阿里巴巴網站與美國客戶取得聯系,體現了鋼結構與互聯網貿易的結合。
        
        “鋼結構+平臺”構成平臺體系。美國客戶來三維公司進行考察,三維公司本身就是致力于打造鋼結構集成服務商平臺,本身已經初步形成了符合“鋼結構+”的平臺體系,各項指標和資質都符合美國客戶的需求,滿足了美國客戶的工程需要,簽約也將是水到渠成的事情。
        
        因此,有感于國內鋼結構行業發展的困境,整合行業內資源,提高資源使用效率,減少成本,加強行業內聯系合作將是眾望所歸,因此“鋼結構+”為今后鋼結構行業轉變營銷策略翻了暫新的篇章。
        
        三、打鐵還需自身硬
        
        相對于國內“人情社會”的觀念,國外客戶的嚴謹性常常令企業內的外貿人員尷尬萬分。未帶安全帽失去一個訂單的無奈也常有發生。因此不論是國內國外市場,想要贏得客戶、贏得訂單,自身企業公司的發展情況是關鍵因素。
        
        經過十余年的發展,三維鋼構現在已擁有有鋼結構專業承包壹級資質、鋼結構設計甲級資質,擁有兩個現代化生產基地、一個綜合運營中心、一個建筑設計院及一個高新技術研發中心。2015年6月,三維公司成功在京實現“新三板”掛牌。
        
        “打鐵還需自身硬”,企業擁有雄厚的實力,過硬的生產、施工能力,良好的企業信譽,才能贏得客戶的信賴。這是營銷策略關鍵所在。
        
        四、以客戶的眼光來提供服務
        
        十余年的發展,上百項工程,三維公司已形成了一整套完備的設計、制造、施工、安裝體系。針對國內外不同項目工程,配套實施,強調嚴謹性。
        
        此次在與美國客戶溝通過程中,三維公司做了大量的準備工作,例如:
        
        1. 根據項目需要,配備專用設備
        
        2. 根據生產情況,規劃好車間布局和生產線安排
        
        3. 嚴格按照圖紙和客戶要求進行產品的加工、標記和包裝
        
        4. 在對原材料的擺放以及成品的保護方面必須得到客戶的認可
        
        5. 每天按時向客戶匯報生產進度和情況,遇到問題必須第一時間與客戶溝通等等。
        
        以客戶的眼光來提供服務,很好的體現了“防患為未然”這句古語。通過不斷地溝通、交流,了解客戶的需求,從而制定詳細的準備工作,將是營銷策略里的重要一環。
        
        “形有波動 勢仍向好”,新常態經濟形勢下,鋼結構企業更應增強信心,順應時代發展潮流,轉變營銷策略,嚴把質量關,增強核心競爭力,從而從根本上推動企業自身升級和發展。

      轉載聲明:本文由鋼結構公司-三維鋼構整理發布
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